Conseil en levée de fonds

Levée de fonds : Combien ? Quand ? De qui ?

 
 Du financement. Vous en avez besoin. Mais le fait de lever trop peu, trop tard ou de la mauvaise source peut provoquer l’étouffement de votre entreprise. En faisant preuve d’intelligence quant à la quantité d’argent que vous recueillez, quand vous le faites et de qui vous l’acceptez, sont des facteurs essentiels à la réussite de l’expansion de votre entreprise naissante.

Combien ?
La plupart des entrepreneurs prévoient réunir suffisamment de capitaux pour 12 à 18 mois. Mais étant donné le climat économique difficile des dernières années, vous devriez prévoir une piste d’atterrissage plus longue. Lever des capitaux est distrayant et vous avez besoin d’un montant suffisant pour vous porter pendant 18-24 mois sans avoir besoin de retourner au puits.Le fait de ne pas avoir accès à un capital adéquat peut nuire au rendement. Les investisseurs sont naturellement perturbés par les investissements qui ratent des étapes importantes de leur performance financière. Mais pire encore, si vous n’avez pas le fonds de roulement nécessaire pour exécuter votre plan, investir dans votre développement et atteindre vos objectifs de croissance des revenus, vous donnez à vos concurrents directs l’occasion de vous dépasser ! Pendant que vous luttez, vous risquez de vous faire doubler par quelqu’un qui est mieux à même de continuer à mobiliser des capitaux et à exécuter leur plan.

Quand ?
Il existe deux écoles de pensée sur le calendrier des cycles d’investissement. Selon un avis, les entrepreneurs devraient réunir le plus petit montant de capital nécessaire pour répondre aux besoins à court terme, de sorte que le capital futur puisse être recherché lorsque l’évaluation de l’entreprise est plus élevée. C’est une trajectoire. Mais l’autre opinion soutient qu’il n’y a pas de meilleur moment qu’aujourd’hui pour rassembler toutes les ressources que l’on peut. « Lorsque les biscuits sont distribués, vous prenez autant de biscuits que possible « , n’est-ce pas ?Votre propre sensibilité au risque et vos plans de croissance projetés vous guideront vers le bon choix pour votre entreprise et votre situation unique.

De qui ?
Le facteur le plus important parmi ces trois facteurs est sans doute la question de la mobilisation de capitaux auprès de sources appropriées, car les relations que vous établissez au début de votre cycle de croissance auront le plus d’impact sur vos relations stratégiques futures. N’oubliez pas que vous les interviewez pour qu’ils deviennent des partenaires proactifs et solidaires dans l’entreprise autant qu’ils vous évaluent comme une option d’investissement viable.Votre liste de souhaits pour votre investisseur idéal doit inclure les attributs suivants
  • Expertise du domaine dans le créneau que vous avez choisi (il faut qu’ils l’obtiennent !);
  • Doté d’une expérience directe et pertinente avec les défis et les opportunités de financement, à partir d’expériences passées de portefeuille (idéalement, ils ont déjà vu le film auparavant) ;
  • Suffisamment intéressés par votre vision pour que l’entreprise reste en place pendant tout le cycle de vie du cycle de croissance (les investisseurs nerveux ou impatients ne sont pas très amusants à travailler) ; et capable de mettre en place de multiples cycles de financement si et quand cela est nécessaire.
Pour répondre à ces questions, faites confiance à Alain Gauthier, le consultant expert en levée de fonds.